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进入自由讨论阶段,孙大伟和赵大宝是生鲜生产的直接管理者,看到自己辛苦种出来的蔬菜就这么在外国烂掉了,他们心如刀割,所以在会议上提出要回归国内市场的提议。
但是李拓却有不同的看法,“咱们能走出这一步非常的不容易,我想当初的艰辛大家还历历在目。袋装小食品的成功大家也是看到的,我相信只要我们坚持住,在生鲜这一块,我们也一定会取得最后的胜利的。”李拓不想放弃好不容易开拓出来的国外市场。
双方各持己见,展开了激烈的辩论。最后谁也说服不了谁,只能是把决策权交给老板了。
沈云芳看大家都看向她,笑了笑,“大家不用那么紧张,咱们还没到山穷水尽的那一步。”
“你们刚刚说的我都听到了,我觉的你们说的都很有道理。”
大家都不解的看着她,都有道理?那最后要听谁的。
“我是这么想的,现在生鲜市场国外还没有打开局势,那国内的市场咱们就继续找人去突破,那些跟咱们打价格战的农场也就是开始阶段能打得起,要是长期都是这个价格,那他们也不用别人出手,一定会破产。”
大家想想老板的话,都觉得有理纷纷点头。确实是这样,那接近成本价的批发价,能来那么一两次打击对手,却不能长期如此,谁也没有那么大的财力,让整个农场一天天的干掏工人薪水自己白玩不是。所以自己这边只要坚持住了,还会有市场的。
“老板,那国外的市场就放弃了吗。”李拓说的有些不甘心。当初搞出口的时候他不知道跑了多少路子才跑通,光送出去的红包都不知道多少个了,要是现在就这么放弃,他真的是不甘心。
“当然不,咱们为了这条线付出了那么多,没赚回来之前怎么可能放弃,我可是个很抠门的老板。”沈云芳笑的神秘兮兮。
“那您这是要?”李拓有些不明所以。
“开发国内的市场其实跟继续国外的市场一点冲突都没有,咱们完全可以一起进行的。”
大家想了想沈云芳的话,恍然大悟,他们都走入了误区,两个市场不是非要二选一的,完全可以齐头并进的吗。
“当然,国内市场这边我就不说了,因为咱们的业务员已经是做熟了的,虽然这两年确实业绩不算是好,但是我想从今年起又将会有新的起色。但是国外市场要想继续就不能按照原来的路子来弄了,咱们必须想出新的花样,让外国人认识咱们的国家,继而认可咱们的产品。”沈云芳提出了新思路。
下面的几个人就着她的话,开始新一轮的讨论。
沈云芳也不说话,就听着大家天马行空冒出来的各种想法。左手放在办公桌上一下一下的敲击着。
等大家讨论的告一段落,然后都一致转头,把目光投向了始终没说话的老板身上。
沈云芳坐正了身子,认真的看着自己的属下,“你们说的我大概都认同,咱们的蔬菜和肉类推到国外去乏人问津最主要的一点是没有知名度,大家不认识飞扬这个品牌,不了解飞扬这个农场,更甚者他们对zg都了解甚少,所以才会对zg制造有些排斥、不能接受。要想咱们的飞扬能在国外也站住脚,那么接下来我们就要给飞扬打响知名度,让全世界都知道飞扬的存在。”沈云芳说的铿锵有力。
“可是,在国外做广告比国内还贵吧,咱们卖粮食那点钱还不够广告费呢。要我说,直接卖便宜点,咱们少挣点,外国也总有贪便宜的人。”
沈云芳不是很接受这样的提议,摇了摇头刚想说两句,李拓在那边就给否决了:“这个不可行,如果现在降价了,那么吸引的都是低收入的人群,咱们飞扬在顾客心目中的层次就已经定位了,以后在想扭转就更不容易了。”
当初沈云芳和李拓商定的就是要走中高档路线。
“都要卖不出去了,还计较那个干什么。”某位还想说出去的反驳在看到老板同意的点头后,又咽回了肚子里,得,还是听老板的吧。
沈云芳看大家都不说话了,接着刚才的话题说道:“做广告的方法有很多种,拍广告当然是其中最便捷的一种,但是我认为拍广告打知名度还不适合现在的飞扬。”
“看来老板是有主意了。”李拓看沈云芳说的那么笃定,就知道老板心里已经有了计较。
“嗯,确实听了你们的讨论,暂时有了个还不算是太成型的主意。”沈云芳也没谦虚,直接就把自己考虑了很长时间的主意说了出来。
其实她的办法很简单,就是效仿后世的某个真人秀节目,在飞扬农场选出一个靠近山脚的屋子,找个厨艺好的主持人坐镇,在去国外请几个稍稍有名气的影星或者是歌星,一起录制一期探索田园美景和美食的节目,同时为观众带来一副“自力更生、自给自足、温情待客、完美生态”的生活画面。
再坐的人头听傻了,“嫂子,你说的能行吗?找外国人过来,那咋对话啊,他们说鸟语,咱们也听不懂啊。”
沈云芳说道:“这确实是个问题,需要你们想想解决办法了。”
“还有,咱们山脚下那房子,虽然比一般农村房子要好不少,但是那也是平房那也是农家院啊,在那接待外宾是不是磕碜点。”这个是怕外国人看了这期节目,更看不起‘飞扬’了。
“不会的,我要的就是这种返璞归真的效果,咱们就选在农田那边的小院,三面围绕的都是玉米地、水稻田和西瓜地,面向山的那边满眼的都是灿烂的金银花。在你们看来,这幅景色可能很平常,因为天天都能见到,但是在那些天天坐在高楼大厦的人眼里,这就是一副美不胜收的田园风光。”沈云芳对这个很有信心,前世她也是个追求自然的老太太。
在沈云芳说完自己的构想之后,在坐的没几个能听明白的,不过好在他们都能摆正位置,即使不认同也没有反对,农场是老板的,老板怎么觉得那就怎么干。
这个会议上午开完下午开,直到下午三点多才结束,终于定下来就按老板的意思,找个农家院,找几个名人过来,拍个真人秀,把‘飞扬’的名声传播到全世界去。