他们下了地铁,离客户公司还有段距离。
俩人步行过去。
在经过一报刊亭的时候,江阳停下脚步,有一个时尚杂志,封面是他老婆的照片。
他买下来。
周浩站在旁边:“江爷,请瓶水呗。”
江阳:“我都请你坐地铁了,买水你不应该的。”
“本来我要开车的。”
江阳:“别着急,等到了客户那儿,你还怕没饮料喝?”
周浩一想有道理,的确得把肚子空出来。
这儿已经到北五环了,偏也偏,不偏也不偏,他们七拐八拐以后,终于在一条马路对面看到了客户的标志,客户的办公楼是一栋不起眼的三层小灰楼,下面临街做生意,然后好像整栋楼都是客户的,俩人站在马路对面,周浩:“你说客户是有钱,还是没钱?”
江阳:“还真弄不清楚。”
周浩戴上墨镜:“走,过去吧。”
江阳:“你怎么还戴上墨镜了?”
周浩:“让客户误以为咱们开车过来的,不然,坐地铁?丢不丢人。我还整了一把豪车钥匙呢。”
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周浩把钥匙拿在手上,“这叫包装,彰显实力,给客户以信心。”
江阳竖起大拇指。
这资本家的心眼就是多,怪不得人们常说,资本家连挂路灯的绳子都卖。
周浩:“你墨镜呢?”
江阳:“我不用,我坐车过来的,我有司机。”
周浩:“不要脸。”
俩人打算过马路,红绿灯在很远的地方,只有一个人行横道,江阳挺不喜欢过这样马路的,因为他也不知道司机会不会停下来,然后,他对汽车的速度也把握不准,周浩都已经起步了,江阳还在计算要不要过去,然后就错过了一辆又一辆。
好在江阳已经习惯了。
他等到有足够的把握过去了,才不急不躁的过了马路。
周浩也习惯了。
他们进了公司,前台早就在等他们了,殷切的把他们迎了进去。在上到三楼时,走廊里响起一阵吵架的声音:“这是我的梦想,我喜欢干这个,我愿意干这个!”
“梦想个屁,你让你的梦想给你买效果器!”
“好,你等着!”
砰!
门打开,摔上。
一个很有文艺范的年轻人怒气冲冲的走出来,迎面撞上领路的前台也不闪,倒是前台踉跄一步闪开。周浩和江阳让开两边,文艺范年轻人在经过的时候,看了江阳一眼,略微一愣,懵懵懂懂的就下了楼。
这时,前台已经去敲门了,“老板,周总他们到了。”
刚才梦想个屁的中年人,本来忧心忡忡的,听到这话脸上挂笑,忙站起身:“快请!”
他还让前台把他们老板娘叫过来。
中年人很客气,请江阳他们坐下以后,亲自给他们倒茶,周浩忙拒绝:“不用,不用,我们——还是先考察一下咱们的产品吧。”
“哦,对对。”
中年人从旁边柜子里取出几瓶饮料,这饮料跟北冰洋差不多。他手就那么弄几下,啪啪啪,瓶盖打开了。在递给江阳他们后,老板又给自己整了一杯,给俩人碰杯:“提前祝咱们合作愉快。”
江阳碰下瓶。
然后,他的任务就是默默喝了,周浩负责接洽。
中年人是饮料品牌的老板。
说实话,周浩他们能跟他们品牌合作,对老板真的是意外之喜。
当时,他们要做广告突围,中年人觉得周浩他们公司广告拍的真好,就试一试想看看能不能合作,谁知道周浩还真跟他们合作了,虽然广告费挺高,但还在他们预算之内。
“我们现在是夹缝中求生存。”
老板说他们饮料不能够跟可乐这些大品牌比。
大品牌产业化很高,成本压得低,他们不行,他们成本降不下来,现在的低价是为了铺市场,要是还不能把规模做上去,那他们到时候也只能涨价了。
这次广告就是他们最后一次的努力。
周浩点下头,让客户看他们的方案,“鉴于咱们的报价,所以方案是一个相对简单的方案”,周浩提前给他们打个预防针。
也的确如此,相对于过往动辄短片的广告,这广告挺短的。
中年老板也知道他们的预算不高,广告简单也是应该的。
他其实更看重的是旁边那个不说话帅哥的身份,大魔王的老公,他的广告片几乎基因里就自带了传播基因。
当然,还有就是大魔王老公真牛皮,写的广告真的好。
他真的爱看。
就刚才,他儿子找他要钱买效果器之前,他还看了大魔王点赞的最新广告《迟到的早恋》,拍的是真好,别人看重的是故事性,他看的是这则广告对品牌的契合度——有人就在广告故事跨越年少和成年时,发弹幕说:“这超市还没倒闭啊。”
这就是百联超市做这个四十周年广告的意义啊。
这可比扯着嗓子告诉别人,百联超市四十周年了,四十周年庆好多了。
更为关键的是,对于一个超市而言,四十年确实有点老了。
许多品牌指不定明天就没了,就算还在,也会给人年轻人“老”的刻板印象。但这个广告,几乎就在宣传百联四十周年庆时,还为品牌注入了年轻,甜蜜初恋的基因。
真的!
中年老板觉得这广告要不拿奖,绝对有黑幕。
当然,他们的预算跟百联不能比,所以广告简单点也正常。
老板就怀着这心思看策划桉的。
然后——
老板一呆,这方案写的是挺简单。
但在简单的场景真就玩出花来了。
他们的橘子汽水现在铺市场,瞄准的就是那些小餐馆,便利店和小超市。
他们想要进大型商超,说实话,进去一两家还行,想要大规模铺开,就不说进场费、条码费、堆头费这些乱七八糟东西了,单单延期付款他们就受不了,所以现在小店就是他们主战场。
而这方案,真就是切中这一点了。
在繁忙的小餐馆中,老板娘问谁点了饮料,然后正在做饭的老板一抬手:“我点的,给你点的”,真就是——
“好,好啊!”
老板连连称赞,不止广告效果好,寓意也挺好,就这种夫妻餐馆的爱情,虽然没有《迟到的初恋》那么美好,但看了以后,依然让人心里一暖。
还有,他这公司也是夫妻公司,再苦再难,他老婆也跟着他一起撑过来了,他却没有做过什么表达爱意的事,还不如一个小餐馆的老板,想一想就觉得惭愧。
“这广告好啊。”
老板甚至觉得广告费给少了。
他抬头看了周浩俩人一眼,俩人正在大口大口喝橘子汽水呢,汽水已经见底了。
老板忙又去多开了几瓶,刚要说话——
啪!
门推开了。
一个身宽体胖的中年女人走进来,“老四!给你儿子买个效果器怎么了!你不要当咱儿子成功路上的绊脚石!”
江阳和周浩对视一眼,这家人摔门真利索。