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“隔壁?”罗俏俏疑惑, “隔壁不是粮铺吗,它卖得便宜跟我有什么关系?”
高明辙叹息, “两个月以前就典出去了, 现如今和咱们一样卖绣鞋,他们的花样多,绣工也好, 卖得还便宜。”顿了顿又道,“那家卖脂粉的, 隔壁也同样开了一家, 咱们家都是最普通的脂粉, 方子简单, 他们家也一样, 但做出来的就是比我们的要好,这几天还卖了那个防开裂的油膏, 不止治伤,涂了还会让手细滑, 我让人买了试过,真的有效。”
“他们家几乎是半卖半送, 好多人都怕去晚了买不到, 天天都排队去买。又顺便带了脂粉……”他叹息一声,“脂粉这东西你知道的,有就可以涂,没有就可以不用,买一盒都要用许久。有的人要用上一年, 他们卖了两个月,好多人家中都有不止一盒,之后大半年我们可能都再卖不掉了。”
罗俏俏听明白了大半,铺子想要赚钱就得卖货,货卖不出自然就赚不了钱,还要发工钱,那就亏本了,顿时皱眉:“你没办法吗?”
“有倒是有。”高明辙试探着道,“咱们卖的是最普通的脂粉,买的人都是各家的下人或者普通妇人,要是咱们能找着精细一些的方子,卖给各富贵人家的夫人,肯定能赚。那些夫人买东西不怕贵,一盒几两银子都舍得掏钱。”
“可我们没方子呀!”这会儿听高明辙说起,罗俏俏想起曾经陈图也跟她说过这话,脂粉这些还是要做贵重的才能赚钱,甚至他说若是做得好,一间就比她所有的生意都赚钱。最后他还试着找方子,还跑去挖人家的粉娘,结果因为银钱不够而放弃。
高明辙叹气,“再这么下去,这两间铺子都要关张了。”
听着这话,罗俏俏有些狐疑。
曾经高家生意做得那般大,真的是他一手做起来的?
她道,“陈图当初可以,你肯定可以。”
高明辙:“……我失忆了。”
两家铺子的管事先后离职,都是因为高明辙看到账本之后,斥责了几句,管事受不了这个委屈,主动请辞。
于是,只得重新找人,可真正有能力的人都看得出这两家铺子就要关张,压根不会上门。高明辙一咬牙,干脆把绣鞋铺子关张了,卖掉了那间铺子。
最近罗俏俏手头也紧,之前她为了置办嫁妆,将手头的银子花了个精光,本以为每个月几个管事那里都会送上盈利,可成亲后,几间铺子都在亏损中,反而需要高明辙补贴。
罗俏俏拿不出银子,高明辙就只能拆东墙补西墙。铺子那边左支右突,罗俏俏这里没银子花,偏高家人还不消停,今天要吃这个,明天要吃那个。最近是深秋,搬进来后先是置办了一批秋衣,最近又在琢磨着冬衣了。
一两个人还好,高家上上下下连同孩子十来口人,一人四套衣衫下来,也是一大笔银子。罗俏俏对着管家送上来的账本,气得咬牙切齿:“以后他们就按大厨房的吃,不许再另外开小灶。要是找你们麻烦,就让他们来找我。”
高家人以前被罗织娘养吊了胃口,得知大厨房不能开小灶后,还真就跑来找罗俏俏了。
何氏杨氏最是聪明,知道自己来讨不了好。于是跑到高母面前添油加醋一番,跟着婆婆一起过来的。
高母面色不好,进门就道:“秋冬交替,孩子不爱吃饭。做些点心给他们怎么就不成了?大厨房炒的那些菜,大人都不爱吃,更何况孩子了。”
罗俏俏:“……”
若只是两个妯娌,她能张口就说不爱吃滚蛋!可对着婆婆,这话她说不出来,因为她知道高明辙最是孝顺,她想要讨他欢心,就不能对长辈不敬,所以,她压下怒气:“娘,咱们家铺子里最近生意不好,得节约一些。”
“再怎么也不至于差这一点呀!”高母一脸不信,“这些都是高家的孩子,要叫你一声伯母。以前织娘在吃喝上可从来没亏待过他们。”
罗俏俏面色不太好,她当然不承认自己比不上罗织娘,“那就每人每天只能点一盘菜。”眼见高母不满还有说,她率先道,“娘,家有家规,咱们家不富裕,不能随意胡来。”
她这也算退了一步,婆媳三人也知道不能把人逼急了。
如此,家中的开支顿时骤减,罗俏俏总算松了一口气,本来对高明辙有了些怨气。刚好高明辙出手了一间铺子,手头再次宽裕,这点儿怨气就消散了。
又是两个月,铺子生意不见好转,高明辙想要出些新花样,就只能往里贴银子,没办法,又出手了一间铺子。
罗俏俏的四间铺子,转眼只剩下了两间。
新花样整出来,跟没出一样,毫无水花。看着账本上越来越少的盈利,高明辙愁得头发一把把掉。再这么下去,家中没有银子花,就只能再出一间铺子,若是两间铺子卖完,家里人就只能卖院子了。
这样下去不行!
高明辙找到了罗俏俏,严肃地将铺子里的情形说了。
罗俏俏一脸茫然,“怎么会这样呢?”
高明辙竟然比不上陈图?
“现在有个办法。”高明辙扶着她的肩,看着她的眼睛,“咱们再卖一间铺子后,将银子拿来买脂粉方子。我已经看过了,城中四个月前开的识美坊中的脂粉最受各家夫人喜欢,咱们只要拿到了方子做出脂粉,你带回家给你那些婶婶和嫂嫂,你是嫡支的姑娘,她们会给你这个面子的,只要用了觉得好,她们肯定会再来买。”
说实话,四间铺子不过小半年就被高明辙败了两间,罗俏俏再喜欢他,也察觉到他做生意似乎不太行,可这个法子以前陈图也说过……陈图花了十年帮她置办下五间铺子,认识的人都夸他手腕高明,他说出来的点子,总不会有错的。
所以,罗俏俏点了头,卖掉了一间粮铺,只留下了那间脂粉铺子。
卖粮铺的时候,她显然没有想起曾经陈图说过:粮食铺子不比其他,就算让人挤兑,至少留住了粮食。留着粮铺,养活一家人没问题。
粮铺卖掉,高明辙跑了几天,总算将识美坊中的粉娘的大徒弟挖了过来,然后也顺利地做出来了脂粉。
罗俏俏自己也用过,粉质细腻,也能提升肤色,确实不错。夫妻二人大喜,想着这一回妥了。
于是,挑了个日子,罗俏俏带着脂粉回了娘家。
很巧的,各家夫人都在,不巧的是,今日也是罗织娘回娘家的日子。
也是这时候,罗俏俏才知道,最近每个月的初十罗织娘都会回来,也都会给各房带小礼物。小礼物就是她脂粉铺子里最新出的新品。
送给罗家女眷的是特制过的盒子,里面的脂粉质量是最好的,但只有薄薄一层,罗织娘说了,不是她舍不得,而是原料不多,要是她撒开了手送,怕是还不够她送的,就这么些,还是跟掌柜要的。
掌柜要保证铺子里的盈利,无论因为什么原因,赚得不够都是他的失职,所以,不乐意给也是有的。再说,罗家的女眷怎么会缺那点儿买脂粉的银子?
只要东西好,她们就愿意买账!
罗俏俏到的时候,她的大伯母,也就是如今罗家的当家夫人,正带着女儿试脂粉呢,边上是罗家其余几房的夫人,都兴致勃勃看着手:“果然越来越好,比上个月那种要好得多。”
楚云梨含笑坐在一旁,“这一回的香气更淡,闻着不黏腻。”
“给我们都送一份吧,对了,你的那个香粉,也帮我送一份。”
“帮我也送一份。”
……
罗俏俏:“……”
来之前她想过这种场景对着自己,没想到进门就看到了。
楚云梨抬眼看到是她,“五妹妹回来了呢。”
屋子里一静。
高明辙和嫡支三姑娘和离,又和五姑娘成亲的事情,外人都当个笑话看。罗家人自己一打听,才得知当年高明辙早在还没成亲的时候就已经和罗俏俏勾搭了。
罗三爷气得不轻,帮着楚云梨收拾高明辙来着。
要依楚云梨的意思,是让高明辙三年之内败光罗俏俏的家业,让他多煎熬一下,没想到罗三爷一出手,小半年就不成了。
这一回罗俏俏带来的脂粉,还是楚云梨给的第一批方子,罗家这些女眷早已经用过,和她们现在的比起来,差了太多。
罗大夫人一笑,“俏俏这个大忙人,怎么舍得回来了呢?”扫一眼她身后丫鬟捧着的托盘中的脂粉盒子,笑道:“你三姐姐送来了这种脂粉,很不错的,抹了还能减少皱纹,你也来试试。”
罗俏俏:“……”
长辈说话,尤其是大夫人在家里那是说一不二。她到底还是乖巧上前试过,发现比自己带来的好了不是一点半点,她的脸顿时就变了,勉强笑道,“姐姐卖了脂粉吗?”
楚云梨含笑点头,“开了间识美坊,妹妹可以去试试。遇上喜欢的,报我名字,掌柜会给你便宜的。”
边上罗英娘笑吟吟补充,“不过啊,你也别觉得东西好就买太多,每个月的脂粉只会比之前的好,你买一个月用的就刚刚好。”
罗俏俏的心顿时沉到了谷底。
罗英娘看向她的丫鬟,“五妹妹也带了脂粉吗?”
有手上这样细腻的脂粉在,罗俏俏张口就想说没有。可罗英娘已经起身去拿了一盒打开,先是皱眉,试了一下后,“这不太好,比三妹妹的差远了。”
只一句,其他人顿时没了兴致。
本来嘛,罗俏俏和罗织娘两人身份上就不能比。
罗织娘出身三房,罗三爷生意做得大,性子直爽,喜欢与人方便,他又疼女儿,所以,罗织娘带回来的东西无论是什么,众人都愿意捧场。
至于罗俏俏……四老爷是个纨绔,家中那么多庶女,罗俏俏夹在其中并不显眼,这些婶娘并不怎么想理她,就连嫡母,也没多看她一眼。
再说,她盯着姐夫……对着个男人死守十几年不说,还使计离间人家夫妻二人,最后竟然还得偿所愿。这样为达目的不择手段的女人……任何一个女人都不会想与她深交。
一屋子莺莺燕燕说说笑笑,愣是没有几个人搭理罗俏俏。
到了午后,楚云梨起身告辞,罗俏俏不想留下来让人指指点点,也起身离开。
两人几乎同时出门,罗俏俏到底忍不住,“你是不是故意的?”
楚云梨扬眉,“是啊!”
罗俏俏:“……”