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“你说什么?”
钱乐乐高亢的叫声在这寂静的夜里显得十分惊人,别说田路,就连坐的远一些的韩军都忍不住要用双手去捂耳朵了!
“乐乐,你叫什么呢?这都后半夜了!”
韩军忍不住双眼一瞪,没好气的呵斥道。也幸亏是酒店的隔音设施非常好,不然的话人家还以为他的房间发生了什么事儿呢!
“啊。。。。。。”
瞬间发现自己失态了,钱乐乐的小脸不由得一红,不过这种尴尬马上就又被另外一种情绪所取代了,她焦急的接着说道:“田路,你怎么也不跟我们商量一下,就答应那个李国军了?”
“我先声明,不是人家找我,是我主动找人家的!”
双手一摊,田路颇为无辜的笑道。
“呃。。。。。。”
钱乐乐微微一窒,马上就更急了:“你这个人。。。。。。到底在想什么啊!咱们既定的政策不是只卖专利,不和这些企业在研发上合作的嘛?怎么今天你又改了?这样的话将来的产品专利归谁?利益怎么分配?还有,这前期研发的投资该如何分担?这些东西你都考虑过吗?”
“没有!”
没有任何的犹豫,田路又是双手一摊,笑吟吟的说道。
“你。。。。。。”
这一次,钱乐乐已经被自己的老板气得说不出话来了,只是用颤抖的手指指向田路,求助的目光却是不由自主的向老师韩军看了过去。
“好了,好了。”
到了此时,韩军也不能一直在旁边看热闹了,摆了摆手笑道:“田路,你就别逗她了,有什么想法赶紧说说看!”
旁观者清,韩军可是早就看出田路的心思,无非就是卖卖关子,开开玩笑罢了。而且以韩军这些年对田路的了解,知道他虽然在很多地方都小白的要命,但是在大方向的把握上,尤其是在一些极具前瞻性的决定上,可是一向沉稳的紧的。
“啊?”
钱乐乐一愣之后,这才恍然大悟,随即柳眉倒竖,就像一只暴怒的母狮子一样叫道:“好你个田路,又在耍我不是?”
“好吧,我说,我说!”
也觉得自己这玩笑再开下去就要真的惹怒钱乐乐了,田路的脸色一正,低声说道:“其实也是刚才在晚宴上接触了这些企业老总之后,我突然产生的一个想法。不过当时和李国军提了一下之后,没想到他的反应那么大,几乎恨不得要和咱们当场签协议了!”
“现在我们的疑问是,你为什么想要和他们合作呢?”
韩军双眼一眯,直接点出了最关键的问题所在。
田路微一沉吟,却是没有直接回答韩军的这个问题,而是突然反问道:“韩老师,乐乐,你们认为实验室今天的收获大吗?或者说,这已经是咱们可以获得的最大利益吗?”
“这收获还不算大?”
韩军夸张的张大了嘴巴,愕然问道:“一天就能进账二十多亿美元,而且未来还有那么高额的销售分成,全世界哪个科研机构能够有如此大的收获?这样还不算大?”
听到田路的这个问题,韩军立刻便给出了自己的答案,相反的是,刚才情绪激动的钱乐乐却是眉头一皱,忽然沉默了下来。
田路这次没有立即回答韩军,而是微微的笑着,静静地等待着钱乐乐的回答。
片刻之后,韩军也察觉到不对劲了,他看了看田路,又看了看钱乐乐,心中突然一个念头闪过,立时便瞪圆了双眼,脸上也显出了一丝惊容!
“我们没有获得最大的利益!”
就在这个时候,钱乐乐突然开口了,皱着眉头沉声道:“即便是我么获得了如此巨额的现金收入和高昂的销售分成,但是相比较于那些跨国巨头们将来可能获得的收益来说,我们依然只是占了小头而已!不然的话,他们也绝对不会投入如此重资来收购了!”
“对啊!”
狠狠地一拍大腿,田路满意的笑了。
不得不说,韩军确实是个很好地管理者,而且在很多对外合作的时候,丰富的人生经历让他显得格外精明,很多事情都会做的滴水不漏,最大限度保证实验室的利益。但是从另外一个方面来说,一个人的心胸终究限制了他的思维,韩军始终是一个将才,而且有时候有点儿小富即安的意识,在更大,或者更长远的考虑上就有些不如钱乐乐了。
也正是看到了自己的局限,韩军才会这么着急的把位子让给钱乐乐,从这一点上来说,田路心中的感激绝对是无法用语言来描述的。
“拿大头的,永远都是那些制药公司!”
顿了顿之后,田路嘴角含笑道:“我们是拿到了超高的首付款,但是如果不是实验室急需大量资金的话,我个人宁愿用着数以十亿计的首付款去换取百分之十的销售分成!我自己研发的药物我自己明白,只要拥有足够的推广实力,它们的前途是无可限量的!而也正是明白这一点,所以无论是奥尔格也好,诺菲也好,都是拼命的提高首付款的数量,而把销售分成控制在一个他们可以接受的比例上,也只有像长城药业这样实力不足的公司,才会忍痛给出了百分之五十以上的分成比例!”
“那你的意思是,我们借助和长城药业的合作,进军制药领域?”
钱乐乐的眉头依旧没有散开,第一时间反问道:“可是你想过没有?制药不同于研发,面对我们的是一个全新的范畴!资金,我们现在确实是不怎么缺了,但是人才呢?厂房呢?市场呢?这些我们都是一片空白啊!”
对于进入制药领域这件事情,钱乐乐当然不可能不心动,不过正因为太心动了,所以理智才告诉她必须要极为慎重的考虑!
以实验室现在的实力而言,将来开发出来的药物自然不可能仅仅在国内的市场中销售,但是要想冲出国门,进入更大的国外市场,获得FDA的准入是必须的条件。美国食品与药品监督管理局的批文可以说是全世界最佳的通行证,而想要获取它的认可,就要像那些跨国巨头们一样的投入,这些条件,实验室现在肯定是不具备的!
钱乐乐生怕田路一时头脑发热,把大量的资金和资源投入进去,见到收获就要遥遥无期了。
“呵呵,莫急,莫急。”
田路轻轻的一笑,摆了摆手道:“听我把话说完,然后你再发表意见也不迟。”
“好,你说!”
点了点头,钱乐乐认真地说道。
“现在就让我们进入这个领域当然是不合适的,这也正是我选择长城药业合作的原因。”
深吸了一口气,田路正色道:“我想你们也知道,新药的研发过程需要三个必须的条件,一个是大量的资金,二是完备的人才储备,三就是充足的临床试验基地!第一个不用说,如果我们和长城药业要是连这个都保证不了,那就什么都别谈了,第二个,虽说与跨国巨头们相距甚远,但是集中精力完成一项药物的研发,我想对这样一个国内巨头来说应该也不是什么问题。至于第三个的话,身处全世界人口数量之最的国家里面,这个条件还用考虑吗?”
听了这番话,钱乐乐不由自主的就点了点头。
田路接着说道:“说白了,国内在这个领域如此落后,一方面是投入的严重不足,全国的投入也只是和国外一家巨头相仿佛,企业的积极性很成问题,另外一方面,基础研究的全面落后以及制药企业欠缺技术积累也是很棘手的事情。可以说,这两个最基本的要素对大部分的国内企业来说,都是两座难以逾越的大山。”
“但是,对我们来说,这些问题存在吗?”
敲了敲自己的手指,田路看着韩军和钱乐乐,笑眯眯的问道。
“着啊!”
韩军和钱乐乐几乎同时眼前一亮,忍不住低呼出声了!
钱上不用想,既然长城药业敢于一次性拿出五亿美元赌博,那用几年的时间拿出同样的数字就更不是问题了!药品研发是一个长期的过程,资金的投入也是慢慢来的,不可能要求一次性拿出那么庞大的数字,不然即便是那些巨头们也绝对无法承受。
另外,别忘了,这可是华国!
无论是普通的实验技术人员,还是那些顶尖的学术带头人,和国外的相比年薪都只有几分之一,甚至十几分之一!而且到了后期,那庞大的临床试验开销更是要少上许多,君不见现在国内如雨后春笋一样冒出来的CRO公司,很多不都是在为国外的巨头们代理临床试验么?国外的企业可以利用华国的医疗、患者资源为自己服务,国内的企业这方面应该更占优势才对!
至于说技术的积累,有田路在,韩军和钱乐乐已经自动的把这一条给忽略掉了。
见两人都是一副恍然大悟,想通了的模样,田路满意的点点头,眨了眨眼睛笑道:“暂时来说,咱们是不可能向实业上扩张的,不是缺钱,也不是缺人,关键还是底蕴不够!不过这并不妨碍咱们提前做好准备啊!”
“没错!”
听了田路的这番话之后,钱乐乐的精神头立刻振奋了起来,猛点头道:“是这个理儿,长城药业好歹也是国内的巨头之一,咱们在他们身上肯定能捞不少好处!”
“捞什么好处?”
田路双眼一瞪,没好气的说道:“别说的那么难听好不好?咱们这叫互相帮忙,互捞好处。。。。。。呃!”
发觉了田路话中的语病,钱乐乐顿时像一只小母鸡一样格格的笑了起来。
笑了一阵子之后,钱乐乐这才接着说道:“那既然这样的话,合作的各项条件就一定要好好的琢磨琢磨了,对了,你计划和他们合作研发哪方面的药物?”
“这个嘛。。。。。。。”
田路微微一沉吟,摇头道:“暂时还没有决定,不过我觉得如果要表达咱们的诚意,就不能随随便便的选一个出来,而是要考虑到将来的市场规模、利润高低等等因素,不然让人家亏了的话,将来再找合作伙伴就不容易了。”
除了实验室自身的实力之外,田路最看重的就是名声了,他可不希望自己的职业生涯出现任何一个污点,哪怕在别人眼中看来是正常商业行为的也不成!
钱乐乐点了点头道:“也是,那这方面的事情就交给你了。唔。。。。。。那要是如此的话,咱们和长城药业的合作条件可就不能低喽!”
“首先一条,未来的销售分成咱们必须占一半以上!”
信心十足的田路马上就给出了第一个想法,这一点也是他和长城药业合作的前提条件。
“那是自然!”
瞥了田路一眼,钱乐乐很是不以为然的说道:“不过既然是为将来做准备的,我看重点还是应该放在培养咱们自己人才,建立一个完整的研发体系上面,这个可以慢慢来,但是一定要认真的搞,至少等咱们这次合作结束之后,咱们应该有实力独立开展下一个项目才行!”
“嗯,不错,不错,到时候可以找些名义去老外那里再取取经!”
对于钱乐乐的提法,田路自然是举双手赞成的。
“还有,这几年你好好地发展发展人脉,进入到后期临床的时候,这可都是最宝贵的资源啊。。。。。。。”
田路和钱乐乐你一言,我一语,讨论的热火朝天,一条条甚至可以称得上是奇思妙想的东西,源源不断的从两个人的脑袋里蹦了出来!
直到说的口干舌燥,田路准备去喝口水的时候,偶然间看到了一直没加入进来的韩军,发现他只是木木呆呆的看着钱乐乐和自己,顿时就纳闷儿了:“韩老师,您这是想什么呢?”
“啊?哈哈哈。。。。。。”
韩军闻言一怔,随即忽然开心至极的笑了:“我在想。。。。。。嗯,我刚才突然有了一种非常美妙的预感,乐乐,将来你和田路一定是医疗领域的一对最佳拍档!”
“最佳拍档?”
田路和钱乐乐同时一愣,面面相觑的互相看了一眼之后,突然也都嘿嘿的笑了起来。。。。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
下午有事儿,可能就没有了,晚上那一更也会晚一些。RS